Наша Ряба «Апетитна»: розумне зростання завдяки Data-Driven підходу

Наша Ряба «Апетитна» — беззаперечний лідер у категорії маринованого м’яса. Але лідерство у надзвичайно конкурентному середовищі — це не одвічний статус, а постійний процес та щоденний виклик.

В цих умовах бренд щоразу змушений шукати варіанти, як покращити позиції. 2023 рік став показовим: для підтримки лідерства інвестиції у медіа сягнули нечуваних +174% проти довоєнного 2021-го. Наступного року  перед командою постала задача змінити підхід. Адже продовжувати таке зростання інвестицій  для нарощування продажів було вже неможливо без втрати маржинальності.

Що ж, у об’ємних ситуаціях мислити необхідно творчо. І найкращий креатив створюється за чіткими формулами, тож і тут команда “Апетитної” та Publicis Groupe Data Science звернулась до одного з найефективніших data-driven-інструментів – економетрики.

Історичні дані щодо продажів та медіапідтримки «Апетитної» стали основою економетричної моделі. Вона показала чітку картину реальності: перенасиченість одних каналів, недоосвоєність інших й можливості для отримання максимальної віддачі.

Завдяки ентузіазму бренд-оманди «Апетитної» лернінги вдалось застосувати одразу. Інвестиції у медіа залишились на тому ж рівні, але зазнали значного перерозподілу: бюджет на радіо та зовнішню рекламу з нижчим ROAS зменшили, а ресурси зочередили на digital-інструментах (YouTube, блогери, display, IPTV), SmartTV та PR. Адже кожна гривня має працювати на результат.

Так і сталось:  

• +38,7% до обсягів продажів у грошах в літній сезон. 
• +3 в.п. приросту частки ринку в обсягах в літній сезон. 
• Реальна окупність медіа (ROAS) зросла на 37% 
• Частка ринку в категорії маринованої курятини — 60%. 

Результати вражаючі, лідерство беззаперечне, а data–driven-підхід – запорука реального зростання вже сьогодні.